ภาพรวมของกรณีศึกษา
เมื่อเร็วๆ นี้ บริษัท เซี่ยงไฮ้ จุนยี่ ฟิลเทรชั่น อีควิปเมนท์ จำกัด ประสบความสำเร็จในการบรรลุข้อตกลงความร่วมมือกับลูกค้าชาวเม็กซิกัน นายโฮเซ่ เอดูอาร์โด โอซูนา โดยได้ปรับแต่งและส่งมอบเครื่องกรองแบบกระบอกไฮดรอลิกแบบแมนนวลรุ่น XMS3/380 และชุดผ้ากรองครบชุดให้แก่เขา โครงการนี้มุ่งเป้าไปที่สถานการณ์การแยกของแข็งออกจากของเหลวขนาดเล็กและขนาดกลางในตลาดละตินอเมริกาอย่างแม่นยำ ด้วยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าและการนำเสนอโซลูชันที่คุ้มค่า ทำให้โครงการนี้เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างที่ดีสำหรับการขยายตลาดต่างประเทศของบริษัท
ข้อมูลพื้นฐานของลูกค้าและความต้องการหลัก
ลูกค้าสำหรับความร่วมมือนี้ตั้งอยู่ในประเทศเม็กซิโก ความต้องการหลักของพวกเขาคือการหาอุปกรณ์แยกของแข็งออกจากของเหลวที่ใช้งานได้จริงสำหรับสายการผลิตขนาดกลางของพวกเขา ลูกค้าให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับความง่ายในการใช้งานและความสามารถในการปรับตัวของอุปกรณ์ โดยหวังว่าโซลูชันจะสามารถทำงานได้อย่างเสถียรโดยไม่ต้องพึ่งพาแหล่งพลังงานที่ซับซ้อน และยังต้องมีประสิทธิภาพด้านต้นทุนที่ดีเยี่ยมเพื่อให้สอดคล้องกับสภาพการผลิตจริงและงบประมาณการลงทุนในพื้นที่นั้นๆ
โซลูชันที่ปรับแต่งได้
ตามเงื่อนไขการทำงานเฉพาะของลูกค้า บริษัท Shanghai Yuanyi ได้แนะนำดังนี้เครื่องอัดกรองน้ำมันแบบใช้มือ รุ่น XMS3/380ออกแบบมาเป็นพิเศษสำหรับลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในต่างประเทศ ข้อได้เปรียบหลักของโซลูชันนี้อยู่ที่การจับคู่ที่แม่นยำ การใช้งานง่าย และพร้อมใช้งานได้ทันทีหลังเปิดใช้งาน
ตัวเครื่องหลักทำจากโครงเหล็กกล้าคาร์บอนที่แข็งแรงทนทาน เคลือบด้วยสีป้องกันสีน้ำเงิน ทำให้มีความแข็งแรงทนทานต่อสภาพอากาศและโครงสร้างที่ดีเยี่ยม พื้นที่การกรอง 3 ตารางเมตร แรงดันใช้งาน 1.0 เมกะปาสคาล และใช้ระบบการกรองแบบไหลตรง ซึ่งสะดวกต่อการตรวจสอบสถานะของสารกรองแบบเรียลไทม์ระหว่างกระบวนการผลิต วิธีการอัดแกนกลางขับเคลื่อนด้วยกระบอกไฮดรอลิกแบบแมนนวล ซึ่งช่วยลดความซับซ้อนของกระบวนการทำงาน ไม่จำเป็นต้องใช้แหล่งจ่ายไฟภายนอก และลดต้นทุนการติดตั้งและการใช้งานสำหรับลูกค้าได้อย่างมาก
สำหรับส่วนประกอบการกรองที่สำคัญ แผ่นกรองทำจากวัสดุ PP เกรดอาหาร ขนาด 380×380 มม. และความหนา 50 มม. มีคุณสมบัติทนทานต่อการกัดกร่อนได้ดีเยี่ยมและรับแรงดันได้ดี เราได้จัดเตรียมผ้ากรอง PP รุ่น 750B จำนวน 45 ชิ้น สำหรับจุดประสงค์นี้ ซึ่งตรงตามข้อกำหนดสำหรับการติดตั้งหลักและการสำรองข้อมูลในภายหลังอย่างครบถ้วน นอกจากนี้ โซลูชันยังรวมถึงข้อต่อหน้าแปลนมาตรฐานแห่งชาติ รางน้ำ PVC ที่มองเห็นได้ เกจวัดแรงดันทั่วไป และชุดก๊อกน้ำครบชุด เพื่อให้ลูกค้าสามารถติดตั้งและเริ่มการผลิตได้อย่างรวดเร็วหลังจากได้รับสินค้า
ผลลัพธ์ของโครงการและคุณค่าที่ลูกค้าได้รับ
การดำเนินโครงการนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก ส่งผลให้มูลค่าเพิ่มแก่ลูกค้าของเราเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ประการแรก อุปกรณ์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะนั้นตรงตามข้อกำหนดหลักของลูกค้าอย่างสมบูรณ์แบบ คือ “ไม่ต้องใช้พลังงาน” และใช้งานง่าย ซึ่งช่วยแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นในโรงงานผลิตของพวกเขาโดยตรง ประการที่สอง ประสิทธิภาพการแยกที่เสถียรของอุปกรณ์ช่วยรับประกันคุณภาพและประสิทธิภาพการผลิตของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ประการสุดท้าย เราได้ให้การรับประกันการส่งมอบและบริการหลังการขายที่ครอบคลุมและเชื่อถือได้ โดยความร่วมมือเป็นไปตามเงื่อนไข CIF อย่างเคร่งครัด และสินค้าได้รับการเตรียมอย่างมีประสิทธิภาพภายในวงจรการผลิต ผ่านขั้นตอนการควบคุมคุณภาพหลายขั้นตอน เช่น การตรวจสอบภาพถ่ายก่อนการจัดส่ง การตรวจสอบพารามิเตอร์ทางเทคนิค และการตรวจสอบวิดีโอระยะไกล (ถ้ามี) ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์เป็นไปตามข้อตกลงอย่างครบถ้วน และเราสัญญาว่าจะให้บริการรับประกันเครื่องจักรทั้งหมดนานถึง 12 เดือนนับจากวันที่สินค้ามาถึงท่าเรือปลายทาง ซึ่งช่วยขจัดความกังวลของลูกค้าได้อย่างสมบูรณ์
กรณีนี้ไม่เพียงแต่เป็นการส่งออกอุปกรณ์ที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น แต่ยังเป็นการแสดงให้เห็นถึงปรัชญา "มุ่งเน้นลูกค้า" ของเซี่ยงไฮ้ หยวนอี้ อย่างชัดเจน และได้สร้างมาตรฐานให้บริษัทสามารถให้บริการแก่SMEs ในตลาดที่คล้ายคลึงกันในละตินอเมริกาและทั่วโลกได้อีกด้วย
วันที่เผยแพร่: 14 พฤศจิกายน 2025